Bruno Delezenne a 20 ans d’expérience en vente, direction commerciale et de Business Unit en BtoB.
Laurent Quivogne a été entrepreneur dans le secteur du Web, très impliqué dans des créations de startups. Coach et thérapeute.

Prospecter sereinement, prospecter efficacement

Consultant, indépendant, créateur d’entreprise, commercial, vous devez prospecter pour conquérir de nouveaux clients. Vous en êtes bien conscient… Pourtant vous ne le faites pas autant que vous le voudriez. Vous avez l’impression de déranger voire d’agresser ? Un mauvais souvenir vous pèse ?  Vous ne savez pas comment vous y prendre ? Vous trouvez toujours de bonnes raisons pour faire autre chose ?

Vous voudriez y mettre plus de légèreté, vous y prendre mieux, savoir mobiliser votre énergie, pour obtenir de meilleurs résultats avec moins d’efforts.

Nous vous proposons la formation Prospecter sereinement, prospecter efficacement :

Une journée animée par 2 experts, un coach & thérapeute axé sur le savoir-être et un formateur commercial axé sur le savoir-faire, pour vaincre vos freins, donner du sens à votre prospection et acquérir de bonnes pratiques.

Objectifs

A l’issue de la formation, les participants seront en capacité de :

  • Déployer une démarche de prospection plus efficace
  • Mener des entretiens plus constructifs
  • Trouver du plaisir dans leur activité de prospection

Participants

Toute personne ayant une composante prospection dans son rôle : indépendant, consultant, entrepreneur, commercial, etc.

Pré-requis

Pas de compétence spécifique requise.

Pédagogie

  • 2 animateurs complémentaires
  • Groupe limité à 8 / 10 personnes
  • Exploration des freins et ressources individuelles
  • Dynamique / partage de groupe
  • Apports méthodologiques
  • Ateliers et mises en situation

Programme

  • Penser et organiser sa prospection
  • Avant la rencontre : se préparer, trouver ses appuis, identifier ses freins[LQ1]
  • Mener la rencontre : en networking, au téléphone, etc.
  • Engager son interlocuteur vers une suite

Modalités pratiques

À Paris, le 18 octobre: une journée, soit 7 heures de formation.

Tarif: 480 Euros HT

Bruno Delezenne

Bruno Delezenne

Coach certifié

20 ans d’expérience en vente, direction commerciale et de Business Unit en BtoB.
Formateur depuis 2003, spécialisé en vente et relation client.

Exemples d’interventions : Altran, CGI, Docapost, Eurogroup Consulting, MS Entrepreneurs Centrale – ESSEC, startups en Incubateur, etc.

Membre XMP Consult et Réseau Entreprendre, Mines de Paris 80

 

Laurent Quivogne

Laurent Quivogne

Coach et thérapeute

20 ans d’expérience dans la création et direction d’entreprise et dans l’accompagnement de start-up
Coach et thérapeute depuis 2014, co-concepteur de la formation www.voyage-heroique.fr, auteur de « Se nourrir de l’incertitude pour entreprendre »

Exemples d’interventions : Crédit agricole Assurances, In Extenso, Médecins sans frontières, start-up en Incubateur (HEC, Polytechnique), etc.

Membre XMP Consult et intervenant au CJD, Polytechnique 1984

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